“Главное — попасть в проект”. Нет. Попасть в проект — это только начало. Потому что оборудование можно заложить в проект, красиво попасть в спецификацию, пройти через проектировщика, получить одобрение заказчика — а потом на реализации тебя спокойно заменят на “аналог”. И всё. Ты вроде работал. Считал. Ездил. Помогал. Объяснял. А деньги забрал тот, кто пришёл позже и дешевле. Знакомо? Вот поэтому в проектных продажах важно не просто “заложиться в проект”. Важно сделать так, чтобы твоё решение было технически понятным, согласованным, встроенным в документацию и неудобным для бездумной замены...