Когда мы слышим бравурные отчеты о том, что зарплаты в стране растут семимильными шагами, так и хочется воскликнуть: «Постойте, а где же мои деньги?». Тут-то и зарыта собака. Статистика — штука хитрая, и цифры в ней могут как подсластить пилюлю, так и показать реальное положение дел, если знать, куда смотреть. Главный вопрос, который стоит задать: чем отличается средний доход от медианного? Разбираемся без заумных терминов и скучных формул. Представьте себе уютное кафе, где сидят пять обычных работяг с зарплатой в 50 тысяч рублей. Внезапно дверь распахивается, и заходит местный олигарх, чей ежемесячный доход переваливает за десять миллионов...

Это отмазка. Ты не знаешь своего клиента. Не обижайся — просто факт. Если в твоей стратегии написано "мужчины и женщины 25-45 лет, средний доход, живут в городах" — ты только что описал 60 миллионов человек. Это не портрет. Это перепись населения. И ты запускаешь на них рекламу. Тратишь бюджет. Получаешь клики от всех — и заявки ни от кого. Потом меняешь таргетолога. Потом увеличиваешь бюджет. Потом меняешь креативы. Результат тот же. Потому что проблема не в инструментах. Проблема в том что ты стреляешь в туман...