Сегодня делюсь правилами составления сопроводительного письма для отправки КП (коммерческого предложения) по e-mail. Сейчас я не буду рассказывать о том, что письмо должно пройти все круги ада прежде, чем попадет к лицу принимающему решение (ЛПР)...

Практически каждый бизнес проходит стадию рассылки коммерческих предложений. Я не говорю о тех письмах, что заказывают контрагенты. В рамках статьи, будем считать такую рассылку отдельным жанром. Я говорю о холодных и горячих КП. Тех, что вы рассылаете по почтовой базе в надежде повысить продажи. В большинстве случаев, их пишут ужасно. Достаточно посмотреть на содержимое своей почты. Лаконичные предложения из нескольких строк, без преимуществ и выгод – классика. Сразу оговоримся, что спам – плохо...