Разбираем механизмы предсказания поступков: центральный и периферический пути убеждения, социальные нормы и иррациональность. Практика для бизнеса. Как предсказать поведение человека: психология убеждения Прогнозирование чужих решений — база для продаж, переговоров и управления командой. Вопреки мифу о непредсказуемости, социальная психология описывает алгоритмы, по которым формируются мнения и поступки. Рассмотрим ключевые механизмы, от иррациональных ловушек до двух маршрутов убеждения, и переведем их на язык практики. Почему люди действуют нелогично: пять причин неразумия Базовое препятствие для прогноза — системные ошибки мышления...