В продажах есть ошибка. Её часто совершают собственники. Она разрушает и РОПа, и бизнес. Ошибка в том, что собственник требует от РОПа мыслить как собственник. Принимать стратегические решения, рисковать своими деньгами, работать 24/7, быть безгранично лояльным. Но РОП — не собственник. У него другая зона ответственности, другая мотивация, другой горизонт планирования. Требовать от РОПа собственнического мышления — это требовать невозможного. Чем отличается мышление собственника от мышления РОПа Собственник рискует своими деньгами...

Чтобы быть собственником бизнеса, недостаточно просто иметь данный юридический статус. Прежде всего, это профессия. И, как любая профессия, она мстит за дилетантство. Как именно? Если какой-то сотрудник не справляется с обязанностями, вы его уволите. Но как быть, если вы сами плохо выполняете свою работу? Ведь бизнес вас уволить не может - он просто тихо начнет погибать. Возникает вопрос: как управлять бизнесом эффективно, чтобы он не умирал, а развивался? Какие задачи сегодня должен уметь решать...