Продажи часто воспринимают как расход: зарплаты, CRM, реклама, обучение, промо, скидки. Всё это — статьи затрат, а не инвестиций. И в итоге отдел продаж превращается в бесконечную смету Но продажи — это не расходная статья. Продажи — это функция роста. Не только финансового, но и смыслового. Продажа — это место, где компания разговаривает с миром. Если этот разговор наполнен ценностью, он возвращает больше, чем забирает Когда продавцы работают из страха. Когда цель — отбить, а не создать. Когда разговор с клиентом строится не на интересе, а на обороне...

Коллеги рассуждали на тему, как объявлять цену клиенту, по прайсу или готовить смету. Я решил рассказать свою точку зрения об этом. Это будет полезно мастерам и заказчикам, поэтому авансом ставим лайк и поехали! Чаще всего на рынке ремонтных услуг применяются 2 системы определения цены. 1 - за кв.м., 2 - по смете. Ну и вот коллеги предложили работу по прайсу. Типа на основе предыдущих объектов прикидывать диапазон цен, но рассчитываться по прайсу. Основной аргумент в пользу прайса как я понял - это сложность учёта всех работ в смете...