Компания выросла до крупных клиентов, но сделки срываются: непривычно долго, непонятно, как общаться с несколькими ЛПР, страшно спугнуть. Переход из SMB в Enterprise — не «те же продажи, только клиент побольше». Как перестроиться и не ошибиться в первой крупной сделке? Рассказывает Анжелика Халикова, менеджер по работе с ключевыми партнерами «1С-Битрикс». Есть ситуация, которую я регулярно вижу у партнеров: компания органически выросла до крупных клиентов, начала их притягивать, но в процессе...