Когда директор прочитал журнал в самолете Сценарий всегда один и тот же. Генеральный директор возвращается с очередной конференции «Индустрия 4.0», где красивые люди в костюмах показывали ему слайды с летающими роботами и графиками, растущими строго вверх под углом 45 градусов. Он вызывает главного инженера и говорит: «Петрович, нам нужен ИИ. Чтобы нейросеть сама предсказывала, когда у нас встанет прокатный стан, и заказывала подшипники. Срок — вчера». Петрович смотрит на директора, потом на свой...

Скрипты — это не про дрессировку. Это про скорость и результат ⚡️ Знакомо, когда менеджеры говорят, что скрипты — это «написано неестественно» и «мешает общаться»? Обычно так происходит, когда скрипт — это просто список фраз для заучивания. Настоящий рабочий скрипт — это не сценарий, а карта переговоров. Он не лишает менеджера гибкости, а дает ему надежный инструмент, который ускоряет путь к результату. Как создать работающий скрипт, который помогает, а не мешает? Всего 4 шага: 1. Определите цель и точку А Чего вы хотите добиться на этом этапе воронки? Не «продать», а, например, «выявить боль», «договориться на встречу» или «обработать возражение «дорого»...