Скорость — это удобная метрика. Её можно измерить — «Сколько звонков в день?» — «Сколько встреч за неделю?» — «Сколько шагов воронки пройдено?» Цифры дают ощущение контроля, и кажется, что если всё ускорить — результат вырастет, но правда в том, что скорость — это не показатель эффективности, а симптом тревоги Когда руководство не понимает, куда ведёт команда, оно начинает требовать "быстрее". Когда продавец не чувствует смысла, он начинает спешить, чтобы не думать Из базы знаний: «Скорость без понимания — это способ убежать от пустоты, а не путь к результату...