Как стоимость и скорость доставки влияют на продажи
1 год назад
Разные скорости в продажах и производстве: как найти баланс и повысить эффективность
В бизнесе, особенно в производственном, одно из самых сложных испытаний — это согласование ритмов разных процессов. Продажи и производство — это два ключевых аспекта деятельности любой компании, и они функционируют с различными скоростями, что иногда приводит к возникновению проблем. Разобраться в этих различиях и научиться управлять ими — задача не из легких, но крайне важная для успеха бизнеса. В отделе продаж жизнь течет по своему ритму. Продажи всегда характеризуются определенной долей непредсказуемости...
Скорость продаж и уменьшения склада Часто делаем прогнозы продаж в товарном бизнесе. В данном случае пример из ниши продаж на ВБ. Скорость продаж - это примерно тоже самое по логике расчета как и RunRate (скорость выполнения плана), только в отношении скорости факта продаж, а не планов. Считаем их для того, чтобы понимать как скоро товар закончится на складе и нужно закупать новый товар. По этой логике обычно мы считаем и остатки материалов на складах в нишах производств, услуг и тп. Как считаем прогнозы продаж: В таблицах продаж: - по каждому артикулу считаем сумму приданого товара; - считаем разницу дней между началом и последней продажей; - итоговое число - это в течение сколько дней продавалось, в примеру, 10 штук товара; - после делим сумму продаж на дни продаж и получаем среднее количество дней продаж В таблицах склада: - берем число остатка товара и его делим на среднее количество продаж в день Итого получаем примерный прогноз того, через сколько дней на складе останется 0 штук товара, если он будет продаваться с такой же скоростью, как и ранее. Повторюсь, что такую логику можно использовать и для других расчетов, где вы планируете предполагать скорость реализации, окончания, выбытия чего-либо.