Как управлять результативностью сотрудников? Ответ прост: 1. Отсекать на входе в воронку тех, кто не сможет стать даже середнячком 2. Нанимать тех, кто станет ТОП-перформером А как распознать, кто топ-перформер и отличить их от хорошо упакованной инфобизом посредственности? Для этого нам нужны профили сотрудников, с которыми мы будем сверяться на входе, в онбординге и строить систему оценки развития Профиль мы НЕ сочиняем, а выявляем аналитически: 1. Делим сотрудников на 3 группы: 1. лучшие; 2...

Всех приветствую, на связи Вадим, агентство БОЛЬШЕ ПРОДАЖ. Сейчас не для кого не является секретом дефицит кадров, а тем более менеджеров по продажам, если мы сейчас с вами откроем hh.ru то увидим следующую картину на текущий момент 2,5 продажника на 1 вакансию, но вы понимаете что в продажах 1 вакансия это не 1 сотрудник, а сразу несколько. Нашей команде текущая боль рынка откликнулась и мы имея бэкграунд в продажах на всех позициях от сейлза до коммерческого директора, опыт выстраивание систем адаптаций и корп...