Большинство компаний продолжают оценивать эффективность участия в выставках по «ощущениям»: понравился стенд, было оживленное движение, собрали стопку визиток. Но если спросить: «Сколько стоил один целевой контакт и какой процент этих контактов превратился в реальных клиентов?», то точного ответа нет почти ни у кого. В результате компания тратит миллионы рублей на подготовку, аренду и застройку, но не понимает, окупает ли себя участие. Без расчета фактической стоимости контакта невозможно сравнить...