Стыд — одно из самых разрушительных чувств в продажах. Оно живёт глубоко, его редко обсуждают, но оно управляет поведением сильнее любых техник. Стыдно просить деньги. Стыдно называть высокую цену. Стыдно говорить о своих достижениях. Стыдно просить рекомендации. Стыдно быть настойчивым. Стыдно отказывать. Стыдно быть собой. Каждое такое «стыдно» — это потерянная сделка, потерянные деньги, потерянная самооценка. Давайте разберём, сколько стоит стыд в продажах и как перестать за него платить. Как выглядит стыд в продажах Продавец краснеет, когда называет цену...