Приветствую! Для многих самым страшным в работе фрилансера является вот этот самый критический момент, когда надо вслух сказать стоимость своих услуг. Сегодня разбираемся, почему сложно назвать цену и как назвать цену за свои услуги. Почему сложно назвать цену Первое. Из покон веков идет поверье о том, что за хорошо сделанную работу стыдно брать деньги, а вот сделать бесплатно – не стыдно. Кому-то в детстве говорили, что деньги – это зло, а торгаши – плохие люди. Соответственно, если вы, мы и я с вами – продаем услуги, то мы и торгаши, и плохие люди...

Блог психолога Елены Король. «Сколько это стоит?» — и вы превращаетесь в заикающегося школьника перед доской. Начинаете мямлить что-то про «ну, это зависит», «можем договориться» или совсем теряете дар речи. Знакомо? Добро пожаловать в клуб предпринимателей, которые боятся собственных цен больше, чем клиенты. Проблема не в математике — в психологии. Большинство новичков в бизнесе воспринимают ценообразование как лотерею: загадал число, клиент либо согласился, либо убежал. Но на самом деле страх назвать цену — это страх быть отвергнутым...