«Сколько стоит Яндекс Директ?» — это первый вопрос, который мне задают на встрече, и честный ответ всегда звучит как «зависит». Не потому, что я ухожу от темы, а потому что у Директа нет ценника, как у пачки молока. Вы не покупаете «рекламу за 30 тысяч» — вы арендуете показы в аукционе, где цену в реальном времени назначают ваши же конкуренты. За годы работы я видел ниши, где заявка обходится в пару сотен рублей, и видел те же мебельные кухни, где клик стоит как обед. Поэтому давайте разберём не...

Мне регулярно пишут: «Сколько нужно на Директ?» Ждут одну цифру — и желательно маленькую. Я каждый раз отвечаю вопросами: какая у Вас ниша, какой регион, какой сайт, сколько стоит Ваша заявка сейчас. И не потому, что уклоняюсь от ответа. А потому, что любая цифра без этих вводных — ложь. Назвать бюджет без аудита — всё равно что выписать рецепт без диагноза. Кто-то так делает. Я — нет. Ниже объясню, из чего складывается реальный бюджет на контекстную рекламу, покажу формулу расчёта и разберу ошибки, из-за которых 7 из 10 рекламодателей теряют деньги...