Открываешь любой гайд по продажам - и там как под копирку: «ставьте 9 990 вместо 10 000, мозг читает первую цифру». Всё. На этом психология цены для большинства заканчивается. Проблема в том, что эту «фишку» знают все. И покупатель - тоже. Девятка на конце давно перестала быть хитростью. Это опознавательный знак: «тут со мной играют по методичке из 2010 года». Те, кто продаёт дороже и быстрее, давно работают не с последней цифрой. Они работают с тем, что число - это сигнал. Покупатель считывает его раньше, чем дочитает заголовок...