Добрый день, коллеги, читатели и просто случайные гости. В этой статье мы начнем обсуждать не только этап "Начало визита" но и этап "Осмотр торговой точки". Эти два этапа хотя и разделяются логически, но фактически очень плотно связаны друг с другом. Их последовательность не является "истиной в последней инстанции". В зависимости от ситуации осмотр может как предшествовать началу визита, так и быть после этапа "Начало визита". Это зависит от реальной ситуации и хода общения с ЛПР в торговой точке...

Согласно опросу руководителей отделов продаж, благодаря правильному визиту в торговую точку выручку можно увеличить до 40%. Давайте разберемся, как это сделать. Визиты — это посещение торговой точки торговым представителем с целью получение заказа и дальнейшей реализации товара, этот термин чаще всего встречается в сфере FMCG или Pharma. Основной целью визитов является увеличение в заказе количества товаров MML матрицы, а также рост объема продаж, что, конечно, проще всего реализовать, налаживая и поддерживая хорошие отношения с клиентом...