В ТВ-рекламу часто идут, когда интернет дорожает, сарафанное радио просело, а конкуренты стали заметнее. Канал показывает охваты, предлагает пакет и торопит с решением. Но продвижение ТВ нельзя считать только от прайса: бизнесу нужны не зрители, а клиенты и прибыль. Перед оплатой эфира нужно понять два числа: сколько вы готовы потерять на тесте без кассового разрыва и какую цену нового клиента выдержит экономика бизнеса. Главная ошибка — начинать с вопроса «сколько стоит реклама на ТВ?» Правильный вопрос: сколько мой бизнес может заплатить за одного нового клиента и всё ещё остаться в прибыли...