В феврале 2026 мы решили расширяться и вышли на Озон. Выбрали схему FBS — это когда весь товар лежит у нас в офисе продаж, а не на складе маркетплейса. Казалось бы: всё под контролем, за склад Озону платить не надо, собирай заказы сам и зарабатывай. Но реальность оказалась куда суровее. Для понимания масштаба трагедии: в нашем розничном магазине эта деталь спокойно продается за 2 500 рублей. А вот на Озоне нам приходится выставлять её почти в три раза дороже — за 6 470 рублей! Прямо сейчас, со всеми...

Первый вопрос который задаёт каждый новый продавец перед выходом на Ozon: сколько возьмёт маркетплейс? И это правильный вопрос — потому что именно комиссия определяет имеет ли смысл продавать конкретный товар на этой площадке. Но ответ не такой простой как кажется. Комиссия Ozon зависит от категории товара, схемы работы и цены. С 6 апреля 2026 года Ozon ввёл принципиально новую тарифную модель при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. Разберу как всё устроено и сколько реально уходит маркетплейсу...