Селлер загружает первую партию, считает маржу в 15 процентов и ждёт прибыль. А в конце месяца видит минус. Причина одна: комиссию посчитали по старым цифрам, а Ozon уже переписал тарифы. В начале 2024 года маркетплейс поднял базовую ставку с 7 до 9 процентов для большинства категорий. Сверху добавился логистический сбор: плюс 1 процент от стоимости доставки, если работаете по схеме Fulfilment. И самое неприятное - промо-комиссия 2 процента, которую система списывает автоматически, стоит товару попасть в акцию. Складываем: до 12 процентов от цены продажи уходит маркетплейсу ещё до того, как вы посчитали закупку и упаковку...

Покупатель видит на Ozon товар за 2 000 рублей. Кажется: если производитель делает его за 400–500 рублей, значит остальные 1 500 рублей — почти его прибыль. На самом деле всё намного интереснее. Из 2 000 рублей нужно вычесть комиссию Ozon, логистику, рекламу, налог, упаковку, хранение, возвраты и только потом — себестоимость самого товара. Давайте посчитаем. Для примера возьмём обычный товар стоимостью выше 300 рублей и условную комиссию Ozon 50%. Точная ставка зависит от конкретной категории товара, поэтому в реальном расчёте её всегда нужно проверять отдельно. Итак: Цена продажи — 2 000 ₽. При комиссии 50%: 2 000 × 50% = 1 000 ₽...