Содержание статьи: Отопление дома электричеством считается дорогим удовольствием. Многие считают, что лучше отапливаться газом или дровами. Но так ли это на самом деле? Большинство просто привыкли отапливаться тем, что есть под рукой, и не хотят менять устоявшиеся правила. На самом же деле, если подсчитать затраты на покупку дров и угля, а также учитывая различные другие факторы, становится ясно, что за зиму выходит примерно одна и та же сумма, что за дрова, что за электроэнергию. Ниже приведены...

За свою карьеру я видела много разных вариантов мотивации в продажах, не все из них, честно говоря, способствовали усердно работать. В этой статье попробую систематизировать основные подходы и выделить ключевые принципы формирования заработной платы в продажах. Начнем с базы. У каждого сотрудника отдела продаж всегда есть фиксированная часть зарплаты-оклад и плавающая-проценты, которая зависит от выполнения определенных показателей. Задача руководителя привязать нужные показатели эффективности к мотивации...