В этой статье говорим про деньги. Сколько стоят сотрудники? Нормально ли за них переплачивать? И чем ещё мотивировать, если не высокой зарплатой? Чем определяется стоимость сотрудника Стоимость сотрудника — это самые сложные расчёты в момент, когда вы создаёте стартап или организуете бизнес. Нужно понимать, что рыночная стоимость сотрудника — не всегда показатель его реальной стоимости. Иногда рыночная стоимость формируется дутыми стартапами, о которых мы говорили в предыдущих статьях. Поэтому в...

За свою карьеру я видела много разных вариантов мотивации в продажах, не все из них, честно говоря, способствовали усердно работать. В этой статье попробую систематизировать основные подходы и выделить ключевые принципы формирования заработной платы в продажах. Начнем с базы. У каждого сотрудника отдела продаж всегда есть фиксированная часть зарплаты-оклад и плавающая-проценты, которая зависит от выполнения определенных показателей. Задача руководителя привязать нужные показатели эффективности к мотивации...