Техника продаж менеджера по продажам: 7 этапов Продажа того или иного продукта, товара, заключение сделки предполагает выполнение следующих семи этапов (технология продаж этапы): 1. Выявление потенциального клиента, покупателя Предлагать свой товар, свои услуги всем подряд в надежде, что кто-нибудь купит – гиблое дело, которое не приведет ни к чему, кроме растраты ресурсов. Поэтому для начала менеджер должен определить, кто может стать его клиентом в зависимости от разных параметров. К примеру,...

Все вы наверняка слышали о стандартной технике продаж, состоящей из нескольких пунктов. Это неотъемлемая часть современного ритейла и некий ритуал или обряд продавца, для того чтобы довести сделку до результата. В этой статье я вновь повторю с вами все основные пункты этой техники, но постараюсь помочь Вам взглянуть на них под другим углом так, чтобы Ваша результативность увеличилась в разы. Следующие пункты являются универсальным инструментом и применяются в разной степени, в зависимости от сферы деятельности...