Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...

“Как продавать хорошо и быстро”. Чтобы выйти на новый рубеж, вам нужно использовать 8 этапов продаж. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж: 1. Установление контакта; 2. Выявление потребностей и целей; 3. Презентация; 4. Работа с возражениями; 5. Закрытие сделки. Но есть ещё дополнительные три этапа. Они очень простые, скорее всего, вы даже их используете неосознанно в своей работе: 1. Up-sell/Down-sell 2. Допродажа 3. Взятие контактов/рекомендаций Эти восемь этапов ведения клиента безусловно являются классикой в торговле...