«Осталось всего 2 номера по этой цене». «Предложение действует только сегодня». «Лимитированная коллекция». Вы наверняка ловили себя на том, что из-за таких фраз покупали быстрее и меньше раздумывая. Это не совпадение — это работает один из самых сильных психологических приёмов в маркетинге. Он давит на страх упустить. Разберём, как это устроено и как не поддаваться. В основе лежит простая штука: мы сильнее хотим то, чего мало. Вещь, которая вот-вот закончится или доступна ограниченно, кажется нам ценнее той, что есть всегда и в избытке...