Маркетплейсы приучили нас к красным плашкам. “Скидка 58%”. “Товар дня”. “Суперцена”. “Только сегодня”. “Цена снижена”. “Успейте купить”. “Осталось мало”. Покупатель открывает карточку и почти сразу видит не товар, а обещание выгоды. Было 4 999 рублей, стало 1 790. Мозг мгновенно делает вывод: надо брать, пока не подорожало. И вот здесь начинается главная ловушка. Очень часто человек уже не задает нормальный вопрос: “Мне действительно нужен этот товар?” Он задает другой: “А вдруг потом будет дороже?” Так скидка превращается не в экономию, а в эмоциональный крючок...

Заходит вчера друг со стройки Дмитрий. Не с пустыми руками — с пакетом. — Смотри, — говорит. — Купил куртку. «Скидка 70%». Было 20 тысяч, отдал 6. — И рад? — А то! — аж светится. Я чайник поставил. Сели на кухню. Достал телефон. — Слушай, — говорю. — А ты старую цену не проверял? Может, она и не 20 тысяч вовсе. — Как это? — А вот так. Сейчас покажу. Объясняю простыми словами. Магазин пишет: «Скидка 70%». И рядом две цены — старая, зачёркнутая, и новая, жирным шрифтом. Красиво. Психологически приятно...