Почему реклама даёт регистрации, но не даёт объём? Самая частая история, с которой ко мне приходят онлайн-школы, звучит одинаково. Реклама запущена. Первые связки дали регистрации по нормальной цене. Команда обрадовалась, начала масштабировать — и всё встало. Регистрации подорожали в два-три раза, бюджет уходит, а количество заявок не растёт. Дальше начинается перебор: меняют тексты, рисуют новые креативы, ищут нового подрядчика. При этом в 8 случаях из 10 проблема не в текстах и не в креативах. Проблема в том, как устроен запуск и как устроено масштабирование...