Скидка — это самый популярный инструмент в продажах. Клиент просит — продавец даёт. Клиент торгуется — продавец уступает. Клиент хочет дешевле — продавец соглашается. Кажется, что это нормально. Все так делают. Это же забота о клиенте. Но скидка — это не забота. Это потеря. И цена этой потери всегда выше, чем кажется. Давайте разберём, сколько на самом деле стоят скидки. Как выглядят скидки в продажах Продавец при первом возражении «дорого» сразу предлагает скидку. Не пытаясь объяснить ценность. Продавец сам инициирует скидку, чтобы «закрыть сделку»...