Друзья, всем привет. В этой статье я расскажу как правильно работать с таким распространенным возражением клиента, как скидка. Думаю, каждый на практике так или иначе сталкивался с работой со скидкой. А точнее, с тем, когда клиент начинает торговаться. И в большинстве случаев, из-за незнания о том, как правильно поступить, многие менеджеры допускают кучу ошибок. Приведу самую распространенную ситуацию, во всяком случае, на моей практике она происходила нередко. Приходит клиент, проводится работа, и далее начинается обсуждение скидки...

Наверняка каждый хотя бы раз покупал товары по акциям, даже если они не очень нужны. Действительно, сложно пройти мимо цветных ценников, сигнализирующих о скидке. Многие магазины проводят всевозможные акции, лишь бы покупатели охотнее тратили деньги. Как использовать заманчивые предложения с пользой, а не во вред себе, и не попасться на удочку маркетологов, В первую очередь, при виде слова «акция» следует задумываться, почему продавец решил от товара избавиться. Возможно, что для этого у него были весьма веские причины...

Для многих россиян акции и скидки в магазинах — единственная возможность сэкономить и разнообразить свою потребительскую корзину. Продавцы при проведении подобных мероприятий тоже оказываются в выигрыше и в погоне за прибылью нередко вводят в заблуждение покупателей. Эксперты, опрошенные агентством “Прайм”, советуют быть предельно внимательными при покупке акционных товаров и проверять чек, не отходя от кассы. МАЙОНЕЗ ПРО ЗАПАС К сожалению, часто постановка вопроса о выгодах покупателя при его...

Для кого — кто устал продавать только за счет постоянных скидок. А вы знали, что если дать покупателю скидку 15% + потом ещё 10%, то это покажется ему намного больше, чем сразу 25%? Этим хочется наглядно показать, что со скидками нужно работать правильно или не работать вообще. В статье вы узнаете о: Также вы увидите таблицу, которая покажет какой размер скидки вы можете себе позволить и не уйти в минус. Сначала расскажем о 4 причинах, почему стоит отказаться от скидок. А потом опишем 3 способа их заменить...