Долго думал, с чего бы начать эту серию постов, и решил, что начинать надо, как всегда – с НАЧАЛА 😊 В общем, систематизация нужна всем, но все вкладывают в это понятие совершенно разные, порой противоположные вещи... Хочу поделиться своим видением, которое сформировалось за 27 лет моего опыта в бизнесе. Для начала – короткая вводная. Система на мой взгляд, держится на трёх «китах»: 1️⃣ Идеология 2️⃣ Последовательность 3️⃣ Твёрдость. И если с 3-м пунктом что-то понятно, со 2-м понятно всё, то вот...

🟪В последнее время часто наблюдаю картину: на запрос «а покажите вашу продуктовую линейку?» предприниматель или показывает свой прайс, или начинает рассказывать, что он в принципе может сделать/продать клиенту Такой подход, конечно, политически неверен, потому что а) расфокус = снижает эффективность б) не по маркетинговому феншую, так как не ориентирует покупателя на выбор между «вашим и вашим» в) интуитивно неочевиден для потребителя, а значит, менее удобен для выбора Ещё Филип *Наше всё* Котлер...