Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой. Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д. Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике. В B2B никто не принимает решение «на эмоциях». Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией. Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история. Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...

B2B или продажи бизнесу - это не просто «розница с большими чеками», это другая игра с собственными правилами и возможностями. Представьте: вы продаете не человеку, который купил ради скидки, а компании, которая заключает договор на год, а потом продлевает. Клиент не спорит о цене, потому что готов платить за качество и гарантии. Он не уходит из-за плохого настроения, но может уйти, если сорваны сроки поставки. Если вы продаете на этом рынке и до сих пор думаете, что B2B - это те же продажи, только оптом, пора свой подход пересмотреть...