Продажи — это коммерческий повторяющийся процесс между двумя и большим количеством участников, суть которого заключается в обмене товара или услуги на деньги. В зависимости от участников процесса, последовательности действий продавца и других критериев маркетологи выделяют разные виды продаж. Успех всего коммерческого предприятия зачастую зависит непосредственно от выбора маркетинговой стратегии. Перед маркетологами и предпринимателями стоят вопросы: кому продавать? что? и, наконец, как продавать? Сразу стоит понять, что не существует плохих и хороших типов продаж...
Выполненный план продаж – это цель каждого продавца. Его реализация
зависит от метода продаж, поэтому сегодня расскажу о работе по «холодной» и «теплой» базе, продажах «в полях», в салоне и дистанционно. Возможно, продавцы смогут для себя выбрать наиболее подходящий метод продаж.
Продажи по «холодной» базе являются, на мой взгляд, одним из энергозатратных и интересных способов реализации товаров и услуг. Для начала требуется выбрать направление деятельности компаний, в которые будете звонить. Перед звонком ознакамливаетесь с сайтом организаций и выясняете дополнительные сферы деятельности, кто...