🌐: Сезонные товары на маркетплейсах Сезонные товары — это продукция, спрос на которую напрямую связан с временем года, погодными условиями, праздниками и другими внешними факторами. К ним относятся, например, купальники, зимние куртки, школьные принадлежности. Продажи таких товаров обычно ограничены 3-4 месяцами, а иногда и всего несколькими неделями. В остальное время интерес к ним можно поддерживать с помощью сезонных распродаж, где цены снижаются на 50% и более. Основные преимущества сезонных товаров: Высокая прибыльность. Рентабельность таких товаров значительно выше по сравнению с продукцией, которая продается круглый год. Если для обычных товаров рентабельность начинается с 7%, то для сезонных она может достигать 25-70%. Например, бантики для первоклассников в конце августа стоят очень дорого, но уже к началу сентября их цена резко падает. Возможность быстрого заработка. Наценка на сезонные товары может доходить до 400%. Если заранее закупить или произвести товар по низкой цене и правильно спрогнозировать спрос, можно получить максимальную прибыль при минимальных затратах. Возможность увеличить средний чек. Например, продавая искусственные елки, можно предлагать сопутствующие товары: игрушки, гирлянды, новогодние украшения. С высокой вероятностью покупатель приобретет что-то дополнительно. Однако работа с сезонными товарами имеет свои сложности. Если продавец не учитывает специфику, он рискует не успеть реализовать товар и остаться с нераспроданными запасами, например, с елками в январе. Чтобы избежать этого, важно учитывать несколько ключевых моментов: Анализ продаж. Необходимо изучить, как аналогичная продукция продавалась у конкурентов в прошлом году, оценить их сильные и слабые стороны. Закупка товара заранее. Лучше закупать товар у поставщиков за 3-6 месяцев до начала сезона, чтобы избежать повышения цен. Например, зимние шапки стоит закупить летом. Прогнозирование спроса. Важно правильно оценить спрос и управлять им в течение сезона. Если товар продается плохо, нужно использовать все доступные инструменты: рекламу на маркетплейсах, в социальных сетях, продвижение через блогеров и SEO. Лучше заказать больше товара, чем столкнуться с его дефицитом. Некоторые сезонные товары продаются круглый год, но спрос на них значительно снижается. Например, летняя одежда или купальники могут продаваться зимой, но только со скидками. Если юнит-экономика рассчитана правильно, продавец все равно останется в плюсе. Начинающие продавцы часто ошибаются, неправильно рассчитывая объем закупок. Это может привести к нехватке товара или сложностям с его реализацией. Сезонность можно разделить на несколько типов: Жесткая. Товары покупают в течение 2-3 недель. Например, пасхальные наборы или новогодние елки. Яркая. Спрос снижается на 40-60%. Например, купальники могут покупать зимой для поездок в теплые страны или для бассейна. Умеренная. Спрос на такие товары остается стабильным, но увеличивается на 15% в праздничные дни. К этой категории относятся букеты, школьные принадлежности, товары для красоты. Не рекомендуется строить бизнес исключительно на сезонных товарах, особенно на начальном этапе. Их доля в ассортименте не должна превышать 30-40%. Остальное лучше заполнить товарами с минимальными рисками, такими как бытовая химия или косметика. Если вы еще не подписались на наш канал в Telegram или Яндекс Дзен, сделайте это прямо сейчас, чтобы не пропустить новые статьи! Заказать услугу по фулфилменту в Москве можно по телефону +7 (950) 387-58-88. Также для вашего удобства мы создали удобного PRIDEBOX бота в Telegram, который существенно ускорит обработку вашей заявки!