Потребительский спрос подвержен циклическим изменениям, что приводит к неравномерному распределению продаж и доходов компаний в течение года. Даже производители товаров, не связанных напрямую с сезонностью, сталкиваются с колебаниями потребительских предпочтений и покупательской активности. Факторы, влияющие на изменение спроса, включают календарные периоды, праздничные даты и глобальные события. Наглядные примеры такой зависимости — всплеск активности салютных магазинов перед новогодними празднованиями и увеличение продаж холодных напитков в жаркие месяцы...

Узнайте, как рассчитать коэффициент сезонности и использовать его для планирования маркетинга в Яндекс.Директ. Формула, примеры расчёта, стратегии и чеклист. Бизнес теряет 30–40% прибыли, если не учитывает сезонность при планировании рекламы. Разница спроса между пиковым и низшим сезоном в некоторых нишах достигает 300–400%. А после новогодних праздников падение спроса в отдельных категориях достигает 70% от пикового. И при этом многие рекламодатели продолжают ровно распределять бюджет по месяцам...

Почти у каждого бизнеса есть «любимые» месяцы. В это время продажи растут, склад пустеет, реклама окупается быстрее обычного. А потом наступает спад — и начинается режим экономии. Это и есть сезонность спроса — закономерные колебания интереса клиентов в течение года. Важно понимать: сезонность — не случайность и не «невезение». Это повторяющийся цикл, который можно анализировать и использовать в свою пользу. Сезонность спроса — это регулярные изменения объема продаж в зависимости от времени года, праздников, погодных условий или отраслевой специфики...