В FMCG «не сходятся» не только отчёты - часто не сходятся слова. Один говорит «продажи», второй тоже говорит «продажи», а обсуждают разные вещи. Договоритесь о терминах - это экономит нервы, время и деньги. Важно: у многих производителей нет дистрибьюторов (только прямые продажи). Но при этом почти всегда есть полевые команды и полка. Поэтому ниже - термины, которые работают в обоих сценариях. Три слоя продаж (главная причина споров) Мини-правило: если на встрече звучит «продажи» - уточните, о каком слое речь (sell-in / sell-out / off-take)...