В мире современных технологий и автоматизации всё больше компаний сталкиваются с вызовом — как сохранить человеческое лицо в бизнесе, когда масштабирование требует более формализованных процессов. Массовые продажи, автоматизированные воронки и холодные email-рассылки становятся нормой, но клиенты по-прежнему ищут индивидуальный подход. Именно здесь на помощь приходит стратегия Personal Selling, которая позволяет компаниям оставаться ближе к своим клиентам, строить доверие и долгосрочные отношения...

Кросс-селлинг — это волшебное искусство предлагать клиенту добавить к своей покупке еще один продукт или услугу. Представьте себе: вы уже готовы купить что-то, и тут вам предлагают что-то дополнительное, что идеально дополняет ваш выбор! Активные покупатели часто открыты к таким предложениям, если они кажутся им логичными и полезными. Например, если клиент покупает смартфон, он почти наверняка захочет приобрести чехол для телефона, наушники или защитную пленку на экран. Эти дополнительные товары прекрасно вписываются в стратегию кросс-селлинга для смартфонов. А теперь представьте себе мир B2B-продаж:...