13. Глобстоун Бронштейн Утром обер Дон-Дон Каленский проснулся с тяжелой головой. Приехал он домой уже за полночь, спал дурно, урывками, и снилась ему всякая чертовщина – по всей видимости, перебрал шампанского. Кряхтя и охая, как древний старикан, он сполз с постели. Казалось, его пропустили через мясорубку. Покалывало в висках… в башке назойливо гудели какие-то невидимые шмели, и он чувствовал себя измятым и вялым… Самые банальные дела (поход в туалет, водные процедуры, одевание и бритьё) давались...

под другим углом. Не верите? Решайте сами. * * * Догма №1. Говорите о выгодах, а не свойствах. Звучит логично. Людей интересует как они могут решить задачу с помощью продукта. А не то как и из чего он сделан. Но. Иногда им нужно говорить про свойства. Свойства понятны. По свойствам можно сравнивать между собой продукты. Да и людям нравится смотреть технические особенности. Посмотрите как продают смартфоны? Они пишут про количество мегапикселей, линзы и прочее. А не только про то, что качество фото будет идеальным...