Основные цели - привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, выход на рынок (новое направление/отрасль/страна и т.п). Как правило, в В2В секторе сложно настроить таргетированную рекламу таким образом, чтобы приходили целевые Лиды (если продукт/услуга сложная, имеет длительный цикл сделки, высокий чек) Еще кто-то звонит в холодную? Да, звонят. И достаточно часто. Мы знаем это из диалогов с клиентами. Поэтому важно правильно подготовиться к холодному звонку (скрипт разговора),...

Умение предоставлять качественные услуги - это не просто конкурентное преимущество, а основной фактор успеха в современном бизнесе. В сегодняшней статье разберем ключевые аспекты, которые сделают ваши продажи продажи В2В-услуг более эффективными и прибыльными. Поговорим о том, как донести ценность вашего предложения до клиента, подчеркнуть его уникальность, а также о роли менеджера в этом процессе. Особенности продаж В2В-услуг Продажи услуг в B2B-сегменте представляют собой уникальную область, где компании предоставляют свои экспертные услуги другим предприятиям...