На чем зарабатывают IT-компании: B2B, B2C, B2G || Как это ЗАработает
B2B продажи: что это такое, чем отличаются от розницы и как выстроить системный процесс
Коротко: B2B продажи (business-to-business) - это процесс реализации товаров, услуг или комплексных решений одними коммерческими компаниями другим юридическим лицам для обеспечения их операционной деятельности, перепродажи или модернизации производства. Сделки здесь отличаются длинным циклом принятия решений, коллективным согласованием, выраженным рациональным выбором и высоким средним чеком. Аббревиатура B2B расшифровывается как business-to-business, что в буквальном переводе означает «бизнес для бизнеса»...
B2C продажи: что это такое, как устроены розничные сделки и механики работы с базой
Коротко: B2C продажи (Business-to-Consumer) - это коммерческие сделки, в которых компании продают товары или услуги напрямую физическим лицам для личного потребления. Отличие от корпоративного сегмента заключается в коротком цикле сделки, эмоциональной мотивации покупателя, принятии решений одним человеком и высокой чувствительности к скорости первого контакта и регулярности сервисных коммуникаций. Термин B2C расшифровывается как «бизнес для потребителя». Если говорить о том, продажи в2с что это...