Рассказывает Илья Еремин, контент-маркетолог «Сделаем» Чтобы реклама продукта была эффективной и малозатратной, нужно делать цепляющие креативы и предлагать клиентам идеальные для них условия. Для того, чтобы это делать, надо узнать, какие люди являются вашими покупателями, что нужно каждому из них. А потом объединить их в группы по определенными признакам, то есть разделить на сегменты. Давайте посмотрим, как могут выглядеть сегменты на конкретном примере. Клиент — туристическая фирма, которая хочет продать побольше путевок в турецкий отель «Три пальмы». Вот, какие могут быть сегменты ЦА у этого бизнеса...

Вам когда-нибудь приходилось стрелять из пушки по воробьям? Полагаем, что нет. Может, был опыт ловли карпа на пустой крючок? Уже более правдоподобно. А как насчёт доверия сервису случайных чисел выбрать фильм на вечер из условного ТОПа-100 лучших кино предыдущего года? Кажется, такие попытки могли быть. Что объединяет все эти три случая? Крайне низкая вероятность получить желаемый результат при затраченных ресурсах. Если есть пушка, нужно стрелять по крупным объектам. На крючок насадить кукурузу, если цель поймать карпа...