Общеизвестно, что рынок можно разделить на три основных сегмента: массовый (эконом), средний и премиальный (люкс). При выборе товара для продажи необходимо учитывать не только его ценовую категорию, но и то, как он позиционируется на рынке. Покупатель должен совершенно ясно понимать, что данный продукт предназначен именно для него, учитывая все аспекты: стоимость, качество, атмосферу и т.д. Однако, часто наблюдается ситуация, когда магазины, относящиеся к среднему ценовому сегменту, пытаются позиционировать себя как магазины эконом-класса...

Седьмая глава книги Филипа Котлера "Основы маркетинга" посвящена сегментированию рынка, выбору целевых сегментов и позиционированию товара. В главе рассматриваются методы разделения рынка на отдельные сегменты на основе различных критериев, таких как географические, демографические, психографические и поведенческие характеристики. Цель сегментирования — выявить группы потребителей с похожими потребностями и предпочтениями, чтобы разработать для них специализированные маркетинговые программы. Выбор...