Премиум — это не просто высокая цена. Это сегмент, где клиент покупает не функцию, а статус, надёжность, исключительность, сервис, отсутствие риска и ощущение, что его задача решена на другом уровне. Цена здесь не главный критерий выбора — главное доверие, репутация, персональное отношение и уверенность, что решение не подведёт. Поэтому система продаж строится не вокруг убеждения, а вокруг отбора, доверия и длительных отношений. В массовом сегменте продавец работает с широким потоком и конвертирует его...