Компания тратит бюджет на рекламу, получает тысячи переходов на сайт — и почти никто не покупает. Знакомая ситуация? Дело чаще всего не в продукте и не в цене, а в том, что между «человек зашёл на сайт» и «человек стал клиентом» пропущен целый этап — генерация лидов. Именно он превращает случайного посетителя в человека, который сам готов оставить контакты и продолжить диалог с брендом. В этой статье разберём, что такое лид, чем отличается качественная лидогенерация от навязчивого спама, и дадим конкретный план из шести шагов, который можно применить хоть завтра...