Визитки В прошлом году в моду вошли «говорящие» визитки: кроме контактов на них размещены несколько приветственных слов от компании или человека. Дружелюбие всегда вызывает симпатию, даже в серьезных отраслях, и располагает к дальнейшему общению. СRM 95% крупных и 60% средних компаний каждый день использует базы данных в текущей работе. Так почему бы не задействовать их во время выставок?! Для этого можно использовать смартфон или планшет — и контакты потенциальных клиентов точно не потеряются. Сборщик контактов Предложите гостю стенда самому оставить контакт взамен на что-то полезное...

Собираешь ли ты контакты своих потенциальных клиентов? Этот вопрос я задаю первым на базовом аудите системы продаж и достаточно часто слышу, что всё в Exel записано либо в 1с. Но естественно это те клиенты, которые, что-то у тебя купили, а я говорю о людях, которые ничего не купили. Но они заходили к тебе на сайт, позвонили или просто оставили заявку. И конечно практически в 90% случаев я слышу "нет" в ответ. А если и собирают такие данные то обычно ничего с этим не делают. Жаль. Казалось бы что...