Концепция Sales Force Effectiveness (SFE) сформулирована не так давно, 10-15 лет назад. У истоков ее формирования стояла крупнейшая консалтинговая компания ZS Associates (США). Однако вопрос, как с помощью продавцов достичь новых результатов, стоял всегда перед руководителями.  SFE – это целый мир разнообразных и связанных между собой бизнес-процессов. Поэтому на пути становления функции SFE важнейшую роль играет и продолжает играть аналитический, исследовательский подход. Этот подход направлен на решение фундаментального вопроса - поиска путей повышения эффективности SF...

В современном мире бизнеса, где конкуренция становится всё более жёсткой, успех компании во многом зависит от её руководства. Найти правильных лидеров, способных вести организацию к новым высотам, может быть непростой задачей. Здесь на помощь приходит executive search — специализированный процесс подбора топ-менеджеров и руководителей высшего звена. В этой статье мы разберёмся, что такое executive search, почему он важен для вашего бизнеса и как он может помочь вам найти идеальных лидеров. Что такое...