Снижать цену в коммерческом предложении — рискованная игра. С одной стороны, скидка ускоряет закрытие сделки и мотивирует клиента принять решение быстрее. С другой — необдуманное снижение цены убивает маржу, обесценивает ваш продукт в глазах клиента и провоцирует ценовые войны с конкурентами. Я работаю с коммерческими предложениями в B2B уже 7 лет. За это время тестировал десятки схем скидок — от агрессивного демпинга до сложных многоуровневых систем. Вывод простой: скидка должна быть инструментом управляемого решения, а не отчаянной попыткой продать любой ценой...