Эта статья расскажет, чем зацепить покупателя кроме цены, объяснит, какие распространенные фразы убивают коммерческое предложение, подскажет, как побудить клиента ответить на КП. Внизу статьи скачай пример удачного и неудачного КП. «Пришлите коммерческое предложение, и мы рассмотрим» — такой фразой часто заканчивается разговор потенциального клиента с менеджером. Сейлз отправляет стандартное КП и ждет ответа. Но ответ не поступает. Расскажу, как решить эту проблему. Чтобы создать сильное коммерческое...

Иногда покупатели ведут себя странно, порой и вовсе неадекватно. Рассказываю, как реагировать собственнику квартиры на 5 самых неадекватных фраз потенциальных покупателей. 1. «Снизьте цену по телефону! Иначе я не поеду смотреть!» Любимый прием некоторых категорий покупателей. Они хотят сразу, до первого просмотра квартиры, получить преимущество в переговорах.  Желание понятное. Но неосуществимое.  Простая  фраза собственника: – Вы хотите торговаться по тому, что ещё не видели? Это неразумно для умного человека...