Если у вашей компании нет эффективного процесса продаж, то отдел продаж, вероятно, не сможет полностью реализовать свой потенциал. Чтобы совершать успешные продажи, каждый бизнес должен пройти через ряд однотипных этапов. Понимание того, как работает процесс продаж, поможет вам соблюдать последовательный подход к превращению потенциальных клиентов в постоянных. Что такое процесс продажи Процесс продаж, который также называют циклом продаж, является методом, который компании используют для того, чтобы продавать свой продукт или услугу клиентам...

“Как продавать хорошо и быстро”. Чтобы выйти на новый рубеж, вам нужно использовать 8 этапов продаж. По классике мы знаем из них только пять этапов продаж: 1. Установление контакта; 2. Выявление потребностей и целей; 3. Презентация; 4. Работа с возражениями; 5. Закрытие сделки. Но есть ещё дополнительные три этапа. Они очень простые, скорее всего, вы даже их используете неосознанно в своей работе: 1. Up-sell/Down-sell 2. Допродажа 3. Взятие контактов/рекомендаций Эти восемь этапов ведения клиента безусловно являются классикой в торговле...