Хороший рынок: когда будет? Одна наша клиентка не пошла в отличную сделку, потому что ей сказали знакомые, что сейчас «плохой рынок». Другой клиент ждет, когда наступит «хороший рынок». Третий «ломанулся» в сделку: «нечего ждать, все будет плохо, лучше сейчас». Из разных отраслевых «утюгов» слышно «сейчас рынок покупателя». Да что это все такое? Когда будет уже просто «хороший рынок»? Рынок покупателя - это когда предложение квартир превышает спрос, поэтому продавцам приходится снижать цену, чтобы привлечь покупателя. 1.⁠ ⁠Большой выбор. На рынке много предложений, включая ликвидные квартиры, которые легко продать в будущем. 2.⁠ ⁠Низкая конкуренция. Покупатели могут не спешить с выбором, ведь хорошие варианты не уходят мгновенно. 3.⁠ ⁠Возможность торговаться. Продавцы готовы идти на уступки, чтобы быстрее заключить сделку. Рынок продавца - это ситуация, когда спрос на квартиры превышает предложение. 1.⁠ ⁠Много покупателей. Интерес клиентов большой, продавцы диктуют условия. 2.⁠ ⁠Мало конкурентов. Продавцы не боятся, что покупатели уйдут к другим, ведь хороших вариантов на рынке мало. 3.⁠ ⁠Рост цен.  Продавцы все время поднимают цены. Если на рынке много предложений и низкие цены, это выгодно покупателям, но не продавцам. И наоборот, когда предложений мало, продавцы диктуют цены, а покупатели с трудом находят варианты «по карману». Так что - не бывает идеального рынка. Но есть способы изменения ситуации: 1.⁠ ⁠Дешевая ипотека - низкие ставки, простые условия, быстрые решения. Даже те, кто не замахивался на покупку, хватают что-то. Стимулируем покупателя. 2.⁠ ⁠Большие проценты по вкладам - через определенное время деньги «из воздуха» на покупки. Снова стимулируем покупателя. Как видим, это и делает финансовый регулятор? Стимулирует покупку. Значит «рынок покупателя». Деньги у покупателей, если даже не сейчас, то скоро будут) Будет снижение цены на недвижимость в Москве? По законам «теоретической финансовой механики» - должно быть так. А вот не снижается. Все эти «аналитические» полпроцента вправо, полтора процента влево - это погрешности моделей. Покупатели выжидают «снижения», продавцы «своего не уступают». И вот сейчас - нормальный, «хороший рынок». Закончилось «ралли цен». Рост стоимости квартир за последние годы был слишком серьезным, при том, что ничего принципиально качественнее или удобнее строить не стали. Инвестировать в жилье стало совсем не выгодно, окупаемость (если сдавать в аренду) уже более 25 лет. Сейчас в интересах всех участников рынка - это не «остановить» рынок. Так что ждем следующего: 1.⁠ ⁠Ставку ЦБ 14 февраля оставят такой же. 2.⁠ ⁠Ипотеку после наведения порядка оставят 3.⁠ ⁠Те, кто готовится к покупке «за свои» пока копят деньги, но будут делать покупки 4.⁠ ⁠Продавцы подустали и будут давать «скидки». Только это не скидки, так как сразу завышали, это нормализация. В первом полугодии 2025 года будет нормальный «хороший рынок». А дальше - не загадываем.