Хочу разобрать одну из самых известных сказок Пушкина — «О рыбаке и рыбке». Помните историю? Дед поймал волшебную рыбку, отпустил ее просто так, а старуха тут же заставила его просить новое корыто. Получив его, она захотела избу, а в конце вообще стать владычицей морскою. В итоге осталась у разбитого корыта. Оказывается, эта сказка — точная модель человеческого поведения в переговорах. Принцип золотой рыбки действует безотказно: когда мы легко получаем уступку, нам хочется все больше. Легкая добыча разжигает аппетит! Расскажу, как работает этот принцип с двух сторон...